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房子没有卖相 行家有啥高招?

卖子没有卖相?原因很多,不过,各种专家针对各种原因都有解决办法。买房固然是一件费时、费力、费脑筋的事,卖房其实也不容易,尤其是在市场不好的时候。这时,可以参考一下行家的做法。


房子没有卖相 行家有啥高招?

卖子没有卖相?原因很多,不过,各种专家针对各种原因都有解决办法。

买房固然是一件费时、费力、费脑筋的事,卖房其实也不容易,尤其是在市场不好的时候。这时,可以参考一下行家的做法。

据Point2 Homes网站报导,以下是在加拿大房子卖不出去的7个原因,以及应对办法。

要价太高

确定一栋房屋的正确价格时,需要考虑当地可比房屋的价格,以及卖家自己房屋的特别功能,然后决定一个合理的要价。买家现在有更多的工具查看数字,因此,不能随意要价。实际上,对房屋定价过高是房屋卖不出去的主要原因之一。

另外,大多数卖家会依赖他们的地产经纪帮助设定要价,这时,设定较高要价的经纪可能会很诱人。但是,如果经纪在没有充分理由的情况下,将要价定得高于当地同类房屋的价格,就可能对卖家不利。

卖家需要自己做市场研究,以便对公平的房价有一定了解,然后要求经纪将其建议的要价分列出细目。最后,如果卖家的房屋在市场上待售的时间太长,就需要认真考虑降低要价。

前院缺乏吸引力

许多买家在抵达房址、还没入门前就不知不觉地形成了个人对房屋的看法,因此,提高前院的吸引力至关重要。缺乏吸引力的院子、蓬乱的门廊及破裂或不平坦的车道,都会赶走潜在的买家。无论房子里面状况如何,如果外观看起来破旧,买家会立即认为这是一栋需要维修的房屋。

因此,需要花时间和金钱,去改善房子前院的吸引力,比如剪草、种花、整理门廊并进行必要的维修。如果自己做不到,就聘请专业人士去做,尽管需要花更多钱,但美化环境和草坪护理可为卖家的投资带来出色的回报。

屋内布置差

房子内部的观感非常重要,因为买家在参观时,他们会想像自己未来的居所。因此,卖家需要深度清洁房屋,清除所有杂物和个人物品,并完成所有必要的装修。新鲜的油漆或新地毯都可以大大改善屋内的观感。

如果卖家已经搬出去,那么,在屋内添加一些临时的摆设,会比只给买家看一栋空置的房屋好得多,一些家具和基本的装饰,可以帮助买家想像自己在这里居住,让买家有更好的感觉。如果自己不知道如何做的话,市场上有专门做这种布置的公司。

照片质量差

无论卖家的房屋看起来多漂亮,如果没有照片来证明这一点,还是很难吸引买家上门。买家可能会浏览数百个在线待售房屋,那些没有照片或照片质量较差的房子,通常会被他们忽略。

此外,务必提供所有卧室的照片,以便买家确定房源信息正确无误。最好从各个角度多拍几张厨房的照片,因为大多数买家对厨房的兴趣比其他任何房间都要大。如果卖家不擅长拍照,值得花钱请专业的房地产摄影师做这件事。

房屋有特殊问题

在买家查看你的房屋后,最好取得他们的反馈,比如在房屋开放参观日,卖家的经纪人可以收集买家对房屋喜欢和不满意的反馈。有了这些信息,卖家可以找到并解决可能困扰买家的任何问题。

营销力度不够

出售房屋所需要的不仅是在院子里竖起一个“待售”标志,如果没有适当的营销手段,买家首先就很难找到卖家的房子。而且,一栋房子在市场上待售的时间越长,对买家的吸引力就越小,卖家获得自己要价的可能性就越小。所以,卖家需要从一开始就把该做的事做好。

好的房地产经纪人会有众多的营销策略,会经常利用多重上市系统(MLS)来确保众多买家看到卖家的房屋待售信息。除了制作出色的在线广告外,还值得做离线广告,举办房屋开放日活动,以及印刷传单或小册子。

上市时机不对

如果卖家确定已经把该做的事都做好了,但房子还是没能卖出去,那么也许是因为上市的时机不对。如果上市时机不对,可能需要几个月时间才能获得买家还价。如果遇到的是买方市场,卖家必须全力以赴,确保自己的房屋有机会挤入待售房排名的前10%,才会有比较好的机会售出房子。

一年中不同的时段也会影响获得还价的可能性。通常,春季和夏季是出售房屋的最佳季节,因为潜在买家的数量通常远大于冬季和秋季。也就是说,如果可以在一年的旺季售房的话,更有机会以自己的要价卖出房子。◇

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作者: wp

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